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BOPET生产企业要走差异化发展道路

时间:2021-07-23 来源网站:达州化工机械网

BOPET生产企业要走差异化发展道路

非常高兴今天能代表佛山杜邦鸿基薄膜有限公司参加中国包装联合会塑料包装委员会组织的聚酯薄膜行业信息交流座谈会,发言的议题是走《差异化发展道路,提高核心竞争力》我认为每一个企业对这题目都有其独特的解读,希望本人个别的认识能得到各位专家、同行的指导,为中国聚酯薄膜市场快速发展及共同提高中国聚酯薄膜在国内外市场的竞争力做出应有的贡献。

1.差异化与核心竞争力

差异化中企业通过提供不同于竞争对手的产品或服务而确定自己独特性,进而获得竞争优势的战略。核心竞争力则通常是指企业所具有的不可交易(不可竞争)和不可模仿的独特的优势因素。

差异化与核心竞争力有着密不可分的内在联系:首先差异化是核心竞争力的表现,各种形式的差异化最终可以表现为企业独有的核心竞争力;且差异化促进核心竞争力的建立与发展,企业的差异化将形成企业的专有知识体系,高效的生产或优秀的管理体系、完善的服务体系都是企业差异化表现出的竞争优势,它们必将促进企业核心竞争力的建立和发展:而反过来核心竞争力增进差异化能力,企业实施差异化的直接目的是增强竞争优势,通过比较竞争者价格链来得知差异的来源,增强企业最本质、最底层的竞争力保证长期具有强大的市场竞争力和获利能力。

2.产品差异化的要素

产品是差异化竞争的主体,可理解为包括:核心产品、形式产品和附加产品。

1)核心产品,即顾客购买产品所追求的利益所在,即产品的有用性或使用价值。

2)形式产品,是核心产品得以实现的形式,即向市场提供的实体和劳务、产品质量、外观式样、包装和品牌。

3)附加产品,是产品包含的附加服务和利益。

3、产品差异化主要内容

1)概念差异化

概念是核心产品和核心利益的外在表述,是深层次的产品竞争,创造并维护良好的品牌、企业形象和商誉,这是企业在差异化产品竞争中的首要选择。

2)属性差异化

质量水平、档次、样式、特色、功能及款式等产品属性差异化是最直接的产品差异化途径,通过产品的特殊性,形成消费者的偏好和忠诚,以对付竞争者和产品生命周期带来的挑战及设置进入壁垒。

3)服务差异化

通过提高服务的质量管理降低客户购买风险是服务差异化的重要途径。

4)品牌的差异化

品牌从整体上代表了产品的概念、属性和服务等要素,企业竞争优势在营销环节上最终要通过顾客的忠诚来实现,而顾客忠诚往往就是通过对品牌的认知偏好来建立品牌忠诚,所以,品牌差异化是建立在概念差异,属性差异、服务差异等基础上的高级形式,它是差异化产品竞争的最终途径。

4、差异化实施

1)通过客户细分找准市场定位,分析满足客户差异所需的条件和自身的优势。

2)关注客户与对手适时动态调整,用创新观念和技术适应客户需要的变化、战胜对手的同质化。

3) 注重客户反馈检验差异化效果。

针对中国聚酯薄膜行业的一些特点:

● 大部分常规产品供过于求的态势并波及到所有系列的聚酯薄膜产品、产品重合度高、产品类别、规格不全、有待扩宽。

● 先进的生产设备、相对国外厂家的成本优势,但技术、产品结构劣势。

● 进口量占中国市场总需求的30%,其中60%是差异化产品。

● 全球客户转移到中国设厂的趋势强劲,推动差异化产品需求迅猛增长,增长速度高于平均市场需求速度。

……

每个企业对此都有着不同的认识和解读,形成各异的战略和竞争对策———如规模=成本、价格、差异化等等。在这里我不可能展开每个个案或概括种种的可能性和可行性,只是从观念上表述和认同本议题:通过创造出符合细分市场需求的差异化概念、产品、服务、品牌,即做到:人无我有、人有我优、人优我新。满足消费者的外在和内在的需求而创造价值,从而避免企业相互间直接的价格竞争,演化成没有赢家的行业性亏损,通过差异化竞争达到争占和扩大市场的方式,实现更大赢利和提升企业形象、商誉和品牌,形成各自独特的具有长远和决定性意义核心竞争力,更好促进中国聚酯薄膜行业的健康、可持续发展。

信息来源:pack.cn

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